מאמרים, טפסים, מצגות ומידע בנושא ניהול משא ומתן

במהלך מרץ 2013 התפרסם מאמר שלי בירחון סטטוס שעוסק בצורת הניהול של מנהלים שהעובדים שלהם מנהלים משא ומתן - ובדרכים שקיימות על מנת לנהל אנשים שמנהלים משא ומתן (לנהל מנהלי משא ומתן)

כיצד להכין מערכי ניהול משא ומתן משברי פנים ארגוני במאמר שהתפרסם בשנת 2013 בסטטוס לחץ כאן

חץ להורדת ספר מו"מחה המשא ומתן המלא (על כל חמשת פרקיו), דצמבר 2007 - במלואו מהאינטרנט.

מצגת ניהול משא ומתן - מו"מחה מנהלי פרוייקטים, כפי שהיא הועברה, בשיתוף הגברת  פנינה זינגר (P.Z. Projects) בכנס מייקרוסופט  שנערך 18 פברואר 2008 - ניהול משא ומתן ל PMO.  

   הכנה לקראת משא ומתן- מאמר מקיף ומסכם מאוד את כל הנושא של ההכנה לניהול משא ומתן.

כניסה ישירה לאתר (מיני פורטל) למידע מקיף בנושא מניעת חובות, גביית כספים ובקרת אשראי: www.clct.co.il. באתר מידע מקיף ורחב אודות תחום הגבייה והאלמנטים במשא ומתן הקשורים לגביית חובות.

   טופס דיווח פנים ארגוני במהלך ניהול משא ומתן שמיועד לעדכן את הנוגעים בדבר, בתוך הארגון, לגבי התקדמות הדיאלוגים, השיחות, הפגישות או הדיונים הטלפוניים למול הצד השני במשא ומתן.  

   טעויות שכיחות במשא ומתן - מצגת הדנה בנושא של הטעויות הנפוצות ביותר בנושא ניהול משא ומתן.

   שאלון הכנה למשא ומתן - שאלון קצר מאוד שמסייע לבצע הכנה בסיסית טרום ביצוע המשא ומתן למול הצד השני. 

   מצגת ניהול משא ומתן - מצגת לנושא ניהול משא ומתן, לפי שלושת שלבי המשא ומתן - מיועד למרצים או מנחי סדנאות או מנהלים שרוצים להעביר את הגישה הבסיסית לניהול משא ומתן למנהלים ולעובדים.

   משא ומתן למול לקוחות חייבים - מצגת פאור פוינט בנושא ניהול משא ומתן למול לקוחות חייבים, מיועדת לחברות עסקיות שגובות חובות, משרדי עורכי דין, משרדי גבייה טלפוניים ופרונטאליים.  

     מה עושים בסיומו של המשא ומתן - נקודות לחשיבה לגבי השאלה של "מה עושים עם סיום המשא ומתן למול הצד השני".

    טקטיקות בעייתיות במהלך משא ומתן, טקטיקות הקשות לניהול, לזיהוי ולהתמודדות הן של הצד המבצע והן הצד שצריך למצוא דרכים לנגדן.

   טקטיקות בניהול משא ומתן: רשימה חלקית (ארוכה מאוד, אבל חלקית).

    שאלון אישי בניהול משא ומתן, המיועד ללומדים סדנא / קורס או יום עיון בנושא ניהול משא ומתן. שאלון הבודק הן את רמת הידע המקצועי בנושא ניהול משא ומתן ובמקביל גם את העמדות הבסיסיות כלפי משא ומתן. 

     פתרון קונפליקטים וגישור: מהו קונפליקט, כיצד מגדירים אותו, כיצד מובילים את שני הצדדים לפתרון שמקובל עליהם לאורך זמן (מבוסס על הרצאתו של אסף שני - שני גישור).

   טקטיקות מורכבות, קשות, מסובכות ואלימות שנינקטות במהלך משא ומתן. רשימה שלא מהנה לפגוש - אבל רצוי שהיא תהיה זמינה לכל אדם או ארגון המעורבים במשא ומתן - זאת רשימה חלקית של אירועים קשים.

    בחירת טקטיקת המשא ומתן הנכונה ביותר- מהם קריטריוני קבלת ההחלטה לגבי הטקטיקה הנכונה ביותר במהלך ניהול משא ומתן? כיצד בוחרים בגישה הטובה ביותר, המיטבית - לצורך הצלחה במשא ומתן?  

    מידע ונתונים בניהול משא ומתן - מהם הנתונים הנדרשים במהלך ניהול משא ומתן, מה מאפיין מידע למול נתונים, חשיבות הרלוונטיות של המידע ורמת העידכון של המידע במהלך המשא ומתן, עלות למול תועלת של איסוף וטיוב המידע.

    טיפים לניהול משא ומתן בין מחלקת המכירות לבין - מחלקת הרכש. מספר רב של רעיונות וגישות מעניינות ביותר למהלך המכירה שיש בין איש המכירות לבין מחלקת הרכש - מנקודת המבט של איש המכירות. 

    טיפים לניהול משא ומתן למול לקוחות חייבים - כך עושים זאת טוב יותר, נכון יותר, אפקטיבי ויעיל יותר לאורך זמן.

   עשרת הדברות לפתיחת משא ומתן - מה מותר, מה אסור, מה מומלץ. . .

   עשרת הדברות לסיום משא ומתן - חתימה על הסכם, זכרון דברים, הזמנת עבודה וכדומה.   

מאמר העוסק בניהול מנהלים או עובדים שמנהלים משא ומתן - לחץ כאן 

לייעוץ, אימון או להדרכה: בועז  050-5201857   כתובת דואל זו מוגנת מדואר זבל, אתה צריך לאפשר Javascript בכדי לצפות בה