טקטיקות משא ומתן | עשרת הדברות במשא ומתן | שאלות נפוצות במשא ומתן | טעויות נפוצות במשא ומתן | אודותינו | צור קשר
boaz@nego.co.il

הכנה וייעוץ לניהול משא ומתן

באפשרותנו לסייע לכל אחד מהצדדים בתהליך ההכנה לקראת המשא ומתן או במהלך ניהולו של המשא ומתן.

הכנה וייעוץ לקראת משא ומתן:

  • זיהוי החולשות של הצד השני.

  • איתור נקודות העוצמה של הצד השני.

  • בדיקת אפשרות לאולטימטום מהצד השני.

  • בחינת האיומים שהצד השני יכול ומסוגל להעלות על שולחן הדיונים.

  • זיהוי הגישה הבסיסית למשא ומתן של הצד השני.

  • זיהוי הטקטיקות האפשרויות העומדות בפני הצד השני.  

  • הדמייה וסימולציות של משא ומתן עתידי.

  • ניתוח הסימולציות וההערכה לגבי יכולת המשא ומתן בעקבות הדמיות אלו.

  • הכנת תסריטי שיחה או תסריטי שיחה עתידיים של הצד המתכונן.

  • לימוד נקודות העוצמה והחולשה של הצד המתכונן

  • לימוד לוחות זמנים אמיתיים ופיקטיביים של הצד המתכונן.

  • יצירה של מודל התנהגות מלא חלקי או מלא של הצד השני.

  • הפעלת תורת המשחקים על תהליך ההכנה למשא ומתן.

  • בדיקת כשלים אפשריים במהלך המשא ומתן - כשלים משני הצדדים.

  • קביעת הקווים האדומים וגם קווים ורודים (קוים שאפשר להגיע אליהם אבל פחות רצוי).

  • קביעת הויתורים, סדר הויתורים ולוחות זמנים לויתורים.

  • קביעת מבצעי הויתורים (הצוות עצמו, גורמים ניהוליים שונים, מנכ"ל החברה לקראת סיום הדיאלוגים ולפני החתימה עצמה ועוד).

  • בחינת יחסי כוחות בין הצדדים ובדיקת ההשפעות שיש לפערים אלו על תהליך המשא ומתן - משני הצדדים.

  • קביעת רשת ביטחון מלאה (או חלקית).

  • קביעת הצהרות הפתיחה הגלויות והסמויות.

  • זיהוי תהליכי קבלת החלטות אצל הצד השני למשא ומתן.

  • זיהוי קריטריוני קבלת ההחלטות אצל הצד השני למשא ומתן. 

  • תחזית לגבי התנהגות הצד השני במהלך המשא ומתן.

  • הצפה של אפשרויות הצד השני להתנהגויות "מתחת לחגורה", הונאה, רמיה ועוד.

  • הדמייה של התנהגויות צפויות של הצד השני.

 

הכנה וייעוץ במהלך המשא ומתן:

  • הובלת התהליך של המשא ומתן לסגירה.

  • בדיקה של גמישות הצד השני לדרישות.

  • טיפול במצבי משבר.

  • ניהול נכון של משברים מדומים.

  • ניהול פסיכולוגי נכון וחכם של השהייה ו/או דחיינות.

  • התמודדות עם סחטנות רגשית של הצד השני למשא ומתן.

  • בדיקה חוזרת ונשנית של יחסי הכוחות בין הצדדים למשא ומתן.

  • הערכת עוצמת הצד השני למשא ומתן.

  • בדיקה והערכה של החלופות של הצד השני למו"מ.

  • בדיקת אפשרות לאסקלציה מדומה בתהליך המשא ומתן.

  • בדיקת אפשרות לאסקלציה אמיתית (משני הצדדים) בתהליך המשא ומתן.

  • בחינת הצורך בהחלפת הצוות למשא ומתן.

  • זריקת אנרגיה, כח ועוצמה לצוות המשא ומתן.

  • איתור נקודות חוזקה גם כאשר הכל נראה רע ושום ייתרון לא נראה באופק.

  • בדיקה חוזרת של כל האלטרנטיבות שנשארו לצד השני למו"מ.

  • בחינת החלפת הצוות למשא ומתן או אחד מתוך הצוות.

  • הצעת אפשרויות להצג למול הצד השני את החלפת הצוות (או אחד מתוך הצוות), בצורה שלא תפגע במהלך הדיונים. 

  • זריקת אנרגיה לצוות המשא ומתן.

  • בדיקה חוזרת של כל האלטרנטיבות שנשארו לצד השני למו"מ.

  • זיהוי ואבחון נקודות שגורמות לחולשה או העצמה.

  • בדיקת האפשרות שהצד השני מבצע הונאה או רמיה.

  • הערכת כל האפשרויות של הצד השני לפעול, במהלך המשא ומתן.

  • בחינה של אפשרות ביצוע דיאלוגים "של צללים" שלא על שולחן הדיונים.

  • בחינה של עמדות הצדדים לאור השינויים שחלו במהלך המשא ומתן.

  • בדיקה של זמינות המידע עבור משתתפי המשא ומתן.

  • ייעוץ לשימוש בעזרים טכניים נסתרים או גלויים.

  • ייעוץ בשימוש בגורמים מקצועיים משפטיים וכדומה. 

 

 

ייעוץ בסיום המשא ומתן (ייעוץ מתקדם):

  • ניתוח התוצאות לאור ההכנה והאימון במהלך המשא ומתן.

  • ניתוח התהליך.

  • בדיקת המענה שניתן לכל הצרכים שהוצפו במהלך המשא ומתן.

  • הסקת מסקנות לגבי ניהול משא ומתן עתידיד.

  • ייעוץ אישי לכל אחד ואחד ממשתתפי צוות המשא ומתן.

  • הדמיית מצבי ניהול משא ומתן דומים.

  • כתיבת הדיווח ונהלי הדיווח של משא ומתן זה לגורמים הרלוונטיים. 

  • בדיקת המידע שעמד לרשות צוות המשא ומתן ובחינת השאלה האם היתה אפשרות לשפר מידע זה? האם יש אפשרות בעתיד אפשרות להשיג מידע טוב יותר. בדיקת טיב ואמינות המידע שהגיע לצוות המשא ומתן.

  • מתן משובים פנים ארגוניים למחלקות / אגפים / אנשים ספציפיים שסייעו לתהליך.

  • מתן משוב למערכות / גופים / גורמים שפגעו או לא סייעו לקידומו של תהליך המשא ומתן.

  • איתור וניתוח הבעיות הארגוניות שהוצפו במהלך המשא ומתן.

  • איתור התקלות שהובילו לעצם הצורך במשא ומתן.

  • בחינת אירוע המשא ומתן על רקע אתיקה ושמירה על החוק ונהלי הארגון.

  • בדיקה של אפקטיביות ויעילות המשא ומתן (ברמת עלות תועלת, לדוגמא).

  • הצפת הדוגמאות של המשא ומתן לכלל הצוות הרלוונטי בחברה (הדגמת מקרה או שימוש בטכניקות של הצגת אירוע ועוד). 

  • הערכה, עידוד, פרגון, חיזוקים ומילה טובה - בסוף.

לייעוץ, אימון או להדרכה: בועז  050-5201857   כתובת דואל זו מוגנת מדואר זבל, אתה צריך לאפשר Javascript בכדי לצפות בה

 
AdvertisementAdvertisementAdvertisement

בניית אתרים באינטרנט